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今天有余姚市做自动焊接设备的顾客，王经理通电话进来资询，说怎么会他做工业品电商，比如阿里巴巴代运营和企业官网都做了5、6年了，钱前前后后这五年里，也大同小异花了10万元多，但网上平台进来的订单都还没到10万。

奥凯网络小编收到如此的电話，全是很认真对待，期望能解顾客燃眉之急。

通常情况下，假如工业品电商推广，比如阿里巴巴代运营和官网看不到成效，不外乎3种原因：

1、店铺推广的商品信息到不了顾客眼前。搜索关键字却到第3页都没你的商品。这是你的关键字排名沒有做到位，解决方案就是根据优化方案方法或竟价，让商品关键字上网站首页。

2、店铺推广的商品信息到了顾客眼前，但顾客不点开进来。由于你的标题不触动顾客的眼球，不扎顾客的心，使他沒有点进来的冲动。解决方案就是使你的标题要策划好，抓顾客的眼球，能扎顾客的心。

3、顾客进了你的企业官网或阿里巴巴代运营店铺，但不进行询价。问题就是企业官网或阿里巴巴店铺的详情不触动人的内心。

果然，点开王经理的阿里巴巴代运营店铺和官网，比如官网，基本上就是如此的：

1、整个企业官网仅有首页被百度收录了，内容页1个没有被百度收录。真是太可怜了。整个1个官网只有一个网页被百度收录。

2、点开百度的百度站长工具，看见企业官网设定的关键字，有搜索量的沒有网站排名，有网站排名的沒有搜索量。企业官网的每日的数据流量预测为零。也就是说，就是整个企业官网每年都会花钱，实际上全是白白浪费了，由于企业官网基本上没有人看。当然除去王老板有时想起来，自身来看看罢了。

3、在制作网页的过程中，网站首页里写了怎么会选择本公司的原因，但都处于自身角度讲话的，沒有处于顾客的角度讲话，让顾客看过没有共鸣感。

4、整个企业官网，就是1个仓库，一堆货。沒有一点儿能够 触动顾客的详细介绍详情。

那让我们接下去就讲下，工业品电商运营的商品详情页面究竟应当如何策划。

应当说工业机械设备和工业用品就是有点儿不一样的，比如说家用电器元器件啊，五金配件啊，小工具啊，是属于工业品类的。工业机械设备呢，就比如说某些大家伙了，如大中型的生产流水线，注塑机机器设备等。我们奥凯网络公司在工业品电商1688托管代运营或公司网站建设中，通常针对工业用品机器设备商品详情页的文案是怎么做呢？接下来让我们就请奥凯网络的资深小编来讲解下：

由于工业机械设备领域，较为重视安全性与售后服务的保障。但通常我们在商品详情页中表述的过程中，一般全是大致的说，质量好，这三字来表述。实际上从购买顾客的下意识里，反应的是安全性和售后服务保障。那既然就是如此，那让我们奥凯网络在工业品电商运营1688店铺和做企业官网制定的过程中，便会再加上这几项详情：

1、商品制造生产流程就是生产流程中1个很重要的环节。不只是于复杂流程，就是1个非常简单的步骤，也需要清楚地表述出来。

2、商品的关键生产设备也需要重点表述出來，用于区別于同行业更好一点儿的制造水准。让看过的顾客有种区別于同行业，却好于同行业的感受。

3、或者是在生产制造中，某些加工工艺关键点对商品的特性和品质有根本性的功效，那么就一定要展开来细细地表述，把细节的来放大了写，有种领先于同行业的感觉。

4、或者是生产制造的商品，用了较为高級的新型材料，或者是1种好于同行业的优良原材料，那我们就需要好好地去表述从哪里购买的，为何要从那里购买呢，要告诉不一样的原材料，生产制造出來的商品不管从特性或品质上，使用种感受肯定是不一样的。

5、再有工业用品商品的产品拍照，千万别像吃穿用的消费品行业，产品拍完了后，要细细地去处理，弄得跟假图似的。但也不必弄得像狗啃似的的，令人看过感受黑黑的的，像三无公司里出來的商品似的，令人感受不放心。

6、针对工业用品机器设备的商品详情页表述，非常重要的就是1个核心卖点外延，又称：特色优势好处。我们奥凯网络公司做工业品电商1688店铺运营和网站制作十余年了，也遇到过各种各样的老总，常常会问你们公司商品和同行业比较起来，有哪些优势卖点吗？许多老总都摇摇头，都说沒有的。我们就跟行业市场上的商品都大同小异，也没有特点。实际上，我们常常在想，如果一个公司还运行着，老总还在给职员发工资，一定会有他的优势，不然顾客怎么会买他家的货呢。

奥凯网络小编今天先总结到这里吧，明天继续。人有时是没办法想清楚自身不知道的事物。也换句话说，术业有专攻。

奥凯网络公司从2009年创建起，到现在十多个年头了，一直在做互联网电商服务工业品电商，包括1688店铺运营、1688代运营公司托管，公司网站的设计制造，各种搜索引擎的店铺推广(如百度的SEO优化方案关键字关键字排名，百度爱采购的办理与代运营）。

今年是疫情年，愈来愈多公司加进了线上营销，诚邀各公司老总，尤其就是工业用品和工业机械设备的老总，假如想搭上互联网这趟顺风车，想做工业品电商可随时拨打电话或微我：15857409235，尤经理。

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